Naziv projekta:

2NOVA – Novim tržištima do rasta i konkturentnijeg poslovanja

Kratki opis projekta:

Tvrtka LT Konture d.o.o. ovim projektom planira jačati međunarodnu konkurentnost predstavljanjem svojih usluga međunarodnoj poslovnoj zajednici u inozemstvu, prvenstveno ciljajući na dva nova tržišta, tržište Sjedinjenih Američkih Država i Kine. Tvrtka na tržištu djeluje od 2015. godine sa kontinuiranim rastom izvoza i ukupne prodaje, ali i povećanjem prodaje u izvozu koji se u 2017. godini poslovanja izjednačio s ukupno ostvarenim prihodom tvrtke i iznosi 100%. S toga se ovim projektnim prijedlogom želi ostvariti direktni nastup na dva tržišta: Kine i Sjedinjenih Američkih Država.

1. Kinesko tržište tj. turiste koji dolaze s navedenog tržišta karakterizira želja za posjetom novim mjestima i novim turističkim proizvodima. Ljudi postaju sve iskusniji i zahtjevniji prilikom putovanja u turistička odredišta tako da ih privlače ponajviše znamenitosti, prirodna i kulturna baština. Ciljni segment na koji se tvrtka želi usmjeriti su upravo poslovni klijenti koji dolaze iz centraliziranih industrijskih središta. Pri tome je iznimno važna činjenica da je European Travel Commision (Europska putnička komisija) proglasila 2018. godinu kao godinu turizma između EU članica i Kine. Predsjednik Europske Komisije, g. Jean-Claude Juncker, i g. Li Keqiang, premijer Državnog vijeća Narodne Republike Kine obznanili su navedeno na otvaranju summita EU-Kina 12. srpnja 2016. godine. Pri tome je rečeno sljedeće: “Godina turizma EU-Kina je velika prilika da europska turistička industrija istraži kinesko tržište, ali i naučiti kako privući kineske posjetitelje i pružiti im najbolje iskustvo”, izjavio je Eduardo Santander, izvršni direktor ETC-a. “ETC se veseli suradnji s Europskom komisijom i ostalim dionicima turizma u EU, pazeći pritom da ovu mogućnost pretvorimo u veliki uspjeh”.
Kina je najveće svjetsko putno tržište u smislu izlaznih putovanja i rashoda. U posljednje vrijeme, europske destinacije ojačale su svoj položaj na ovom tržištu, dosežući 10,1 milijuna posjetitelja iz Kine 2015. godine, što čini udio od 13% svih putničkih putovanja iz Kine. ETC je 2010. godine otvorio Operativnu skupinu u Pekingu, a nedavno je pružio opsežnu tržišnu opservaciju na kineskom tržištu. S obzirom na sve navedeno te na postojeće aktivnosti na navedenom tržištu, za očekivati je da će se predloženim projektnim aktivnostima ostvariti direktan i propulzivan uspjeh promičući Hrvatsku kao turističku destinaciju, osobito u izvansezonskom periodu. Kontakte sa klijentima s ovog tržiša tvrtka je do sada osvarivala isključivo putem posredničkih agencija, a nikada diretkno. Cilj je predloženim aktivnostima internacionalizacje predstaviti usluge tvrtke te ostvariti što snažijih direktni obuhvat klijenata.

2. Ulaskom na tržište SAD-a tvrtka otvara novi segment potrošača na kojem do sada nije prisutna. Osobine navedenog tržišta karakterizira potražnja za visokom razinom kvalitete usluge i visoka cjenovna pozicioniranost.
Preferencije kupaca koji se žele obuhvatiti su poslovni segment kupaca motivirani za organizaciju i posjetu turističkim neotkrivenim i posebice dalekim destinacijama. U digitalno doba, smanjuje se potreba za turističkim agencijama u tradicionalnom obliku. Međutim, potražnja za specijaliziranim tvrtkama za destinacijski menadžment u SAD-u raste svakog dana, zbog specifičnosti zahtjeva tura uskog interesa i održivog turizma. Na tržištu SAD-a kvaliteta usluge je glavni faktor pri odlučivanju o dobavljaču. Cilj je predloženim aktivnostima internacionalizacije predstaviti usluge tvrtke te ostvariti što snažijih direktni obuhvat klijenata.

S obzirom da su eksplicitno definirana tržišta koja su prilično velika, vrlo su pažljivo odabrani samovi i B2B događanja na kojima je planirano sudjelovanje. Tako planirane aktivnosti projekta uključuju sljedeće:
1. Nastup na međunarodnom sajmu COTTM, Beijing (Travanj, 2019.); Organizator sajma: Tarsus Group Limited
Tvrtka trenutno nije direktno prisutna na kineskom tržištu te ovom aktivnošću želi poduzeti korake s ciljem izlaska na navedeno tržište.

2. Nastup na međunarodnom sajmu IMEX America, SAD (Listopad, 2022), Las Vegas, SAD; Organizator sajma: Regent Exhibions Ltd.
Tvrtka trenutno nije prisutna na tržištu Sjedinjenih Američkih Država te ovom aktivnošću želi poduzeti korake s ciljem izlaska na navedeno tržište.

3. Nastup na međunarodnom sajmu i B2B događanju Travel Agent Forum (Rujan, 2021.), Las Vegas, SAD; Organizator sajma: Travel Show Marketing Group LLC
Tvrtka trenutno nije prisutna na tržištu Sjedinjenih Američkih Država te ovom aktivnošću želi poduzeti korake s ciljem izlaska na navedeno tržište.

4. Izrada promotivnih materijala za nastup na sajmovima i B2B događanjima izvan RH
U okviru projekta previđa se izraditi promotivni materijal za nastup na sajmovima. Realizacijom ove aktivnosti prezentacija tvrtke i općenito komunikacija prema potencijalnim klijentima biti će uspješnija, brža i vjerojdostojnija. Promotivni materijali uključuju promotivni video i brošuru.

5. Upravljanje projektom
Aktivnost upravljanja projektom će osigurati uspješnu provedbu svih planiranih aktivnosti, a uključuje održavanje sastanaka projektnog tima, praćenje tijeka izvedbe aktivnosti u odnosu na planirano, praćenje financijskog utroška sredstava u odnosu na planirano, komunikaciju s ugovornim tijelom, izvještavanje i dr.

6. Promidžba i vidljivost
Provedbom ove aktivnosti želi se informirati šira javnost i potencijalni klijenti o provedbi projekta i sufinanciranju projekta od strane EU.

U provedbu projektnih aktivnosti ukorporirane su i horizontalne aktivnosti projekta.
Zaključno, u okviru planiranja projekta pažljivo su odabrane aktivnosti internacionalizacije na kojima se tvrtka želi predstaviti. Provedbom svih planiranih aktivnosti tvrtka želi ostvariti rezultate projekta koji podrazumijevaju rast prihoda od 21,82% u 2023. godini (m+1) i rast izvoza od 21,82% u 2023.godini (m+1).

Ciljevi i očekivani rezultati projekta:

Projekt “2NOVA – Novim tržištima do rasta i konkturentnijeg poslovanja” ima za cilj povećanje izvoza tvrtke LT Konture d.o.o. jačanjem međunarodne konkurentnosti te ukupne prodaje poduzeća ulaskom na nova tržišta, osobito američko i kinesko kao preduvjetima za daljnji rast i razvoj poslovanja. Planirano je da će tvrtka povećati ukupne prihode za 21,82% u 2023. godini, pa tako i ukupan izvoz za 21,82% u referentnoj m+1 godini (2023.)

Ukupna vrijednost projekta i iznos koji sufinancira EU:

Ukupna vrijednost projekta je 423.401,15 kn, a dodijeljena su bespovratna sredstva u iznosu 287.912,78 HRK.

Razdoblje provedbe:

01.04.2019. – 31.12.2022.

Kontakt osobe za više informacija:

Ines Poljak Aritonović
+385976522778
ines@konture.eu

Poveznice na relevantne internetske stranice:

https://strukturnifondovi.hr/